Red Hat SummitResumen
El término compromiso de inversión se utiliza en muchos sectores para describir el valor de los productos o los servicios que un cliente acuerda adquirir dentro de un período de tiempo determinado. A cambio del compromiso del cliente de pagar un monto acordado, el vendedor proporciona los productos, las tecnologías o los servicios correspondientes con un descuento.
En el sector de la nube, este término también puede denominarse "compromiso de la nube", "compromiso de uso" o "compromiso de consumo", ya que los proveedores de nube pueden cobrarles a los clientes en función de la cantidad de recursos que utilicen o consuman. Los proveedores de servicios de nube y software más importantes, como Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure, IBM Cloud, Google Cloud y Red Hat, premian a los clientes por los gastos que realizan a largo plazo con descuentos para futuras inversiones en sus productos.
Si bien los criterios que deben cumplirse y los detalles de los acuerdos varían entre los proveedores de nube, casi todos los programas cuentan con términos de compromiso anuales o plurianuales y requisitos de presentación de informes mensuales o anuales sobre los gastos y el uso de la nube. También responsabilizan al cliente por el pago de cualquier remanente del compromiso que no se haya invertido al finalizar el período de vigencia del acuerdo.
Motivos para comprometerse a realizar una inversión
Los acuerdos de compromiso de inversión permiten que las empresas aprovechen al máximo sus presupuestos y se beneficien con las ofertas competitivas que no suelen estar disponibles con las suscripciones actuales ni con los modelos de precio basado en lo que se solicita. Además, pueden personalizarse para satisfacer mejor las necesidades individuales del cliente.
Cuando un cliente se compromete a invertir una determinada cantidad de dinero, recibe el software y otros servicios con un descuento que concuerda con el importe del gasto. Esto significa que, mientras más se comprometa a gastar durante un período determinado, mayor será el descuento general que obtendrá. Además, estos programas premian con acceso a niveles de descuentos más altos a los clientes que pagan por adelantado una parte del monto que se comprometieron a invertir.
Estos descuentos aplican tanto para las suscripciones anuales como para el modelo de precios según el consumo, lo cual le permite obtener más beneficios de la combinación del software y los servicios que sean más convenientes para su infraestructura de nube y cargas de trabajo. Esta estrategia permite que los clientes aprovechen la flexibilidad del cloud computing para reducir los gastos excesivos y el "shelfware": el software que queda sin utilizarse como consecuencia de las fluctuaciones mensuales en las necesidades de los recursos de nube, que provocan que las suscripciones anuales o a largo plazo no se utilicen en su totalidad.
Opciones de compromiso de inversión en la nube
Muchos de los proveedores de servicios de nube más importantes ofrecen compromisos de inversión con descuentos en las soluciones que se adquieren a través de sus tiendas particulares. Además de estas ofertas, en las tiendas de la nube se pueden adquirir los productos de Red Hat, como Red Hat® Enterprise Linux®, Red Hat® OpenShift® y Red Hat® Ansible® Automation Platform, los cuales pueden deducirse del compromiso de inversión en la nube del cliente.
Si ya utiliza la nube o está comenzando a migrar (ya sea en forma total o parcial) su infraestructura de TI a la nube pública, los programas de compromiso de inversión, como los que se presentan más abajo, pueden ayudarlo a ahorrar en el consumo y las soluciones de proveedores terceros que se adquieren directamente en la tienda de la nube.
Programa de descuento para empresas de Amazon Web Services (AWS EDP):
Este programa incentiva las asociaciones a largo plazo, ya que proporciona descuentos para los clientes que se comprometen a realizar una gran inversión por un período de 1 a 5 años. Los descuentos del programa AWS EDP se ajustan al total de la inversión que se comprometió a realizar, y los compromisos con plazos más extensos reciben precios con descuentos más altos para los servicios y los productos seleccionados de AWS.
Por lo general, los clientes que cumplen con los requisitos gastan más de USD 1 millón por año en servicios de AWS y planean gastar un monto similar o mayor durante el período de vigencia del compromiso.
Compromiso de consumo de Microsoft Azure (MACC):
El programa MACC ofrece descuentos en Azure para las empresas que se comprometan a invertir una cantidad específica de dólares en los servicios de Azure y los sistemas de software que estén disponibles en la tienda o consola de Azure. Las ofertas válidas incluyen tanto los precios de suscripción como los de pago según el consumo, y se pueden adquirir en la consola de Microsoft o a proveedores externos a través de Azure Marketplace. Son varias las soluciones de Red Hat que se pueden deducir del total del compromiso de inversión.
Descuentos por compromiso de uso de Google Cloud (GCP CUD):
Los CUD que se basan en inversiones de Google Cloud ofrecen descuentos a cambio de su compromiso de invertir montos específicos en productos o servicios durante la vigencia del contrato. Según el servicio, estos descuentos se podrán utilizar dentro de una región en particular o en todas las regiones. A los clientes se les cobra una tarifa mensual con descuento en función de su compromiso de inversión, independientemente de si utilizan o no el valor total de los servicios. Los compromisos se realizan por un plazo de 1 o 3 años, y los descuentos se aplican sobre los productos y los servicios que se adquieren únicamente dentro del período del contrato, lo cual incluye Red Hat Enterprise Linux, Red Hat Ansible Automation Platform y Red Hat OpenShift.
Plan de ahorro empresarial de IBM Cloud:
Con el plan de ahorro empresarial de IBM Cloud, los clientes se comprometen a invertir un monto específico en los servicios de IBM Cloud durante un plazo contractual establecido y obtienen descuentos en las compras que cumplen con los requisitos. Los clientes que tengan una cuenta de plan de ahorro empresarial también obtendrán descuentos en cualquier consumo que exceda el compromiso inicial y en los servicios que se adquieran una vez finalizado el plazo del compromiso.
Programa de compromiso de inversión híbrido de Red Hat (HCS)
Mientras que los proveedores de servicios de nube ofrecen estos descuentos en recursos y consumo, Red Hat los ofrece para la adquisición de sus productos. Ya sea que desee migrar una parte o toda su infraestructura de TI a la nube pública o que esté buscando una oferta basada en el consumo para usar en las instalaciones, Red Hat se encarga de que aproveche al máximo la inversión en la nube de su empresa, independientemente de las soluciones que elija. Su programa de compromiso de inversión híbrido le ofrece flexibilidad para adquirir e implementar los productos de Red Hat en el momento y el lugar que los necesite. Puede realizar una compra directamente a Red Hat o a través de la tienda de nube y recibir el descuento según su inversión total.
Además, puede combinar las suscripciones y las compras mensuales por solicitud que adquiera a través de Red Hat o de la tienda, y deducirlas del total del compromiso. Es decir, puede utilizar su adquisición de Red Hat en la tienda de nube o la consola para el acuerdo de compromiso de inversión con un proveedor de nube y el compromiso de inversión híbrido de Red Hat, lo cual le permite aprovechar al máximo su presupuesto para la nube y, al mismo tiempo, elegir la solución que mejor se adapte a su empresa.
